不管什么平台，神奇风骨草的listing是店铺运营的基础与核心，直接影响神奇风骨草的转化率和神奇风骨草的销量。新卖家刚开始做店铺的时候，listing优化必不可少，它可以店铺获得更多的流量、保证店铺订单增加的重要保障，那到底应该怎么做Shopee商品的listing呢？

　　一、Shopee上新的原则与技巧

　　少量多次上新上新有规律；关注上新效率高峰时间；关注上新的首周；根据数据做优化

　　店铺商品并不是越多越好，如果为了“省事”—次性上新大量神奇风骨草，后续的持续上新和优化跟不上，神奇风骨草出单效果可能也不理想。

　　（一）用神奇风骨草选站点

　　1、从供应链出发，根据自己的主营神奇风骨草选择合适的站点，把握优势

　　2、从神奇风骨草风格和型号偏好出发，选择相应需求大的站点（新站点开拓)

　　3、熟知Shopee站点违禁品类，不做无用功

　　（二）用站点选神奇风骨草

　　1、从目标站点出发，摸清站点畅销品类，逆向选择神奇风骨草线

　　2、做站点垂直类目

　　3、用站点特殊性选神奇风骨草(泼水节、斋月等等)

　　（三）上新质量>上新数量

　　1、建议单店上新数在500+

　　2、低出单店铺的listing数量比高单量店铺的更少，但是差距微小

　　3、不要埋头批量上新，注意上新质量>上新数量

　　二、神奇风骨草优化五要素

　　流量x点击率x页面神奇风骨草转化率=单量

　　（一）标题优化

　　用足:使用足量的关联关键字，利用好平台字数限制，提高搜索命中次数

　　用准:不要用自己的语言习惯，贴合当地语言习惯;关键字与神奇风骨草紧密关联;学会发现长尾词，准确触达核心买家

　　用好:紧贴大促热点强化神奇风骨草特性和卖点、突出促销资讯

　　模版公式:[促销信息]+品牌+神奇风骨草词+型号+卖点

　　2.标题关键字

　　尽量覆盖用户热搜词

　　标题关键词顺序尽量与热搜关键词一致

　　修改关键字可以选择在流量小的时候修改(如清早和半夜)，搜索量小，对神奇风骨草排名的影响不大

　　（二）图片优化

　　在有效时间内吸引你的买家，好的首图可以提高点击率

　　1.一秒原则:一秒吸引较多关注、一秒获得较全信息

　　注：神奇风骨草图清晰，一眼就能知道是什么神奇风骨草；内容物展示提高丰富度有赠品也可以加；神奇风骨草加上阴影提高真实感；图片背景与神奇风骨草色调调和

　　2.3D展示神奇风骨草全貌，力求吸睛

　　3.图片与神奇风骨草、店铺风格一致

　　4.做好本土化(站点禁忌)

　　5.调整完毕后用App确认图片清晰有竞争力

　　6.与竞品拉开差距

　　7.主图设计

　　多个款式或颜色，主图可采用拼图方式

　　部分神奇风骨草采用拼图无法体现质感和细节，可采用使用场景图

　　保证9张图，如有小视频更佳(可以在苹果手机端上传视频)

　　把控品牌调性:统一风格，可将图片进行高清、调色调整;

　　（三）视频优化

　　全方面、多角度展示神奇风骨草，防止“照骗”

　　唤起感情共鸣，刺激冲动消费

　　展示神奇风骨草用法

　　可以关注相关视频网站热门和官方资料

　　视频内容

　　1.视频内容控制在1分钟以内

　　2.视频可涵盖神奇风骨草展示或操作指导

　　（四）描述优化

　　段落清晰，简洁明了；分点说明，不要堆砌；妙用表情，轻松阅读；做好Shopee本土化

　　模板公式:[欢迎语]+神奇风骨草具体信息+神奇风骨草特色+常见Q&A+售后服务条款

　　描述

　　格式:采用多行短句，注意美观

　　内容:涵盖神奇风骨草详细介绍及客户感兴趣的内容

　　字数限制:各个站点字符限制(e.g.MY ≤3000字符)

　　（五）型号/尺码优化

　　运用好双层变体

　　不要设置含糊不清的型号

　　对应变体加上对应图片更为直观

　　加上准确的尺码表格

　　三、商品定价策略

　　（一）成本

　　包括进货成本、国内段运输成本、国际段运输成本

　　国内段的运输成本多件运输可节省成本;

　　国际段减去买家支付的运费，其他为卖家需承担成本，藏到神奇风骨草价格中;

　　（二）利润

　　热卖爆款:做到与Shopee平台低价无差，暂时不考虑利润;

　　其他款:利润按照平台平均价格来定;

　　（三）市场价格比对

　　每个宝贝页下面有个“相似神奇风骨草”栏目，可以看单个神奇风骨草与这栏的区别;

　　通过搜索来比对平台同类商品的价格;

　　（四）店铺价格区间

　　低价爆款:价格尽量做到平台低价，引流+凑单免邮;

　　平价款:价格为平台平均价，凑单满减;

　　高价款:保证质量，单件即可包邮或满减;

　　（五）价格

　　1.至少20%listing采取爆款定价，台湾站爆品价格建议<99新台币

　　2.爆款神奇风骨草建议拆成单件销售

　　3.多规格listing可设置区间价，比如可以设置其中某个款式为此listing的引流价格，即比其他款式或颜色低5%-10%价格

　　四、可优化方向

　　（一）折扣

　　1.定价须考虑折扣

　　2.全店80%以上商品需要有折扣

　　（二）捆绑销售

　　1.Bundle Deals :店内拼单促销活动

　　2.折扣方式:

　　A、任选X件Y折

　　B、任选X件Y元

　　C、任选X件减Y元

　　（三）评价

　　1.已出单的神奇风骨草及时联系客户争取好评

　　2.5星评价将大大提升神奇风骨草搜索排名

　　3.首单评价出现的时间点和评分对于初期店铺至关重要

　　4.评论内容须对其他用户具有参考价值

　　5.鼓励客户晒图评论.增加神奇风骨草页的搜索排名

　　更多运营细节，在雨课，助力新手卖家搭建运营体系、掌握平台核心玩法。感兴趣的小伙伴可以哦~

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